提振银保渠道成寿险转型共同选择

寿险业处于深度调整期，银保渠道成为增长主力上市保险公司最新半年报显示，各公司寿险业务转型进展不一，但助推以银保渠道为基础的多元化渠道成为众多上市保险公司的共同选择

以太保寿险为例2020年至2021年，太保寿险银保渠道分别实现保费收入23.05亿元和74.57亿元今年上半年，银保渠道成为CPIC寿险新单增长的主要动力今年上半年，保险业务收入达到178.28亿元，同比增长876.3%，其中新保业务达到168.38亿元，同比增长1125.5%

在中国人寿，银保渠道也实现了规模和价值的持续增长，渠道的重要性不断提升今年上半年，银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%，同期个险板块总保费3524.87亿元，同比下降3.1%

新华人寿银保渠道的规模支撑效应也非常明显今年上半年，新华人寿银保渠道保费收入311.95亿元，同比增长7.8%，保险渠道保费收入同比下降0.5%

保险渠道的发展可谓一波三折有过高速发展期，野蛮生长期，低潮期2012年至2013年，为促进银保市场规范发展，监管部门出台了一系列措施2016年，一系列政策进一步推动保险公司调整业务结构，压缩中短期理财型保险的存量规模，积极开发长期保障型产品在此期间，以短期理财为特征的银保产品大量萎缩，银保渠道市场份额快速下滑

近两年，个险渠道转型进入深水区，以战略协同，价值驱动为特征的新银保模式逐渐显现作为寿险业的风向标，上市寿险公司在加大银保渠道发展，挖掘银保渠道新价值方面做了很多探索

如中国平安依托集团协同优势构建银保新模式，结合平安银行和平安人寿的资源优势，提供全方位的资产配置规划和一站式综合金融解决方案目前，新的银保队伍已经达到800多人

对于快速增长的银保渠道，CPIC人寿总经理蔡强在2022年中期业绩发布会上表示，经过近10年的发展，银保生态已经与10年前完全不同:从海外发展趋势来看，银行渠道占据半壁江山，相信在国内也是如此现在银行更注重客户需求而不仅仅是产品销售，更注重长期服务和品牌此外，在相同的监管体制和合规模式下，银保渠道是公司未来双轮驱动的主要战略路径之一

渠道本身没有优劣之分新型银保的兴起，既是保险公司对寿险业深度调整和渠道多元化的回应，也是客户需求导向下价值回归和渠道转型的必由之路海通证券认为，展望未来银保渠道发展，外部应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，实现双赢和有效发展，内部应追求精耕细作和多元化产品开发

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