乐尚电商、遥望网络和交个朋友，三大电商MCN有什么不同？

随着直播电商行业的不断发展成熟，遥望网络、交个朋友、乐尚电商等专业化电商服务机构（MCN）陆续涌现，相较于传统电商服务机构，在“人-货-场”各个维度上展现了更高的能力要求。比如直播电商的销售通路基于主播/内容，在直播及内容层面进行更好的主播孵化及运营，对直播内容调性和场控实现有效管理。与此同时，抖音小店；短视频带货等业务，需要具备更强的运营能力，以及对选品组货、技巧、优化等管理能力。

遥望网络：艺人资源持续打造业界标杆。

明星天然具备一定粉丝流量基础，且相较于素人在镜头前更具表现力，天然具备参与直播电商的基本素养，且随着演艺人薪酬制度的完善，长期来看有望为直播电商输入更多新鲜血液。遥望网络已经建立起以贾乃亮、黄圣依、张柏芝、王祖蓝、黄奕、娄艺潇、辰亦儒等为代表的30余位明星主播梯队。2022年抖音电商大会中，遥望网络成为年度MCN机构，旗下艺人贾乃亮和沈涛分别荣获年度人物和年度作者称号。

交个朋友：依托罗永浩IP内容出圈，打造垂类账号主理人。

交个朋友在依托罗永浩个人IP实现用户的广泛认知后，陆续在各个垂类建立起主理人制度，当前已成功运营1+14个矩阵账号，消费者可以按照需求去不同直播间购物。目前，交个朋友独家签约了70多个主播，部分主播同时懂得选品或运营或场控或培训或政策，主播整体文化水平高，综合经验丰富，商品讲解清晰高效，主播之间配合默契，与用户互动氛围良好，迅速促成转化。

交个朋友还会对旗下主播相应进行分级运营，从而实现高效的主播培训成长及能力输出。

乐尚电商：凭借抖音小店B+6运营体系，成为抖音小店运营的头部机构。

乐尚电商基于自创的B+6运营系统输出，正在积极布局服装等非标领域，2022年9月份GMV已经实现突破性进展，随着非标领域分销业务的不断推进，预计对GMV规模将产生显著的贡献。假设抖店均为月GMV在200万的中小店主为2万家，则乐尚电商学员占据7000家以上，对于GMV的长期成长贡献显著。

经过对遥望网络、乐尚电商在店铺运营；直播运营方法论、供应链能力和商业模式差异下的运营指标三个方面的对比，可以清晰地看出，直播电商服务机构（MCN）在规模增长的情况下，实现了差异化发展。随着竞争的加剧和用户红利的消退，全渠道策略成为直播电商服务机构未来的新增长点，那么基于不同平台的主播培养、供应链适配的能力建设也将成为新的挑战。

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