品牌感召关键人

日前，雷军等13人一起喝了一碗小米粥，突发奇想，将手机的品牌名称敲定为小米经过多年的奋斗，小米已经成为史上最年轻的500强企业

看到雷军，我就想到小米，当我看到华为时，我会想到任这是任何公共企业的基本特征作为创始人，他伴随着公司自有品牌的发展而广为人知小米从创业的那一天起，就直接匹配了雷军的个人品牌形象，成为一个有机体所以当你想到这些名字中的任何一个，你自然会想到另一个

在房地产行业，提到黄文仔，人们自然会想到星河湾和顶级的居住产品黄文仔2000年推出的星河湾，打着打造中国地产劳斯莱斯的旗号，一直是中国地产品质最引人注目的标杆和标准参照，星河湾也由此奠定了其在豪宅市场的主导地位

这就是我们要提到的品牌对关键人群有吸引力的现象灵感是一种心理交流创始人的性格往往决定了企业的命运

如果说创始人是企业第一品牌的关键人物，那么还有一个群体是不得不提的品牌关键人物，那就是奋斗在市场一线的营销人员他们对企业和产品的信心和表达，是市场竞争的决定性因素之一

它是品牌产品和优质服务的独特标志，也是一种标准和承诺是一个品牌企业的命脉，是做强做大，开拓市场的旗帜毋庸置疑，市场竞争已经进入品牌竞争时代抓住企业品牌激发的关键人物，正是打造企业发展的动力源，关乎企业发展和市场未来

品牌对关键人群有吸引力。

疫情加剧了经济下行压力，裁员，降薪，暴雷，转行...市场的不断洗牌加剧了企业品牌的竞争可是，市场经济竞争的残酷也使得每个企业都在为增加制胜手段，塑造品牌而不懈努力，品牌战无形中成为市场竞争的新亮点

目前，中国消费者正在经历从保障型消费需求向高品质消费需求的转变在消费升级的大背景下，中国品牌比以往任何时候都更加注重商品的品质，同时也提升了与海外品牌相比的竞争力可以预见，未来中国品牌在市场上仍将保持强劲的增长势头

幸运的是，在日益残酷的市场竞争中，我们看到多行业品牌呈现出持续稳定的良性市场循环思考其背后的底层逻辑，都包括其品牌号召力，品牌诚信度，品牌社会美誉度

品牌号召力的关键人物是什么从我们最初的了解来看，他一定是企业人格魅力的投射者品牌形象的渗透来自于企业的人格化魅力在当前的市场环境下，我们讨论品牌对关键人群的吸引力是适时的

无独有偶，2022年4月8日，中国最具影响力的50位商界领袖榜单出炉我们看到华为创始人任毫无意外地荣登榜首名单上还能看到你熟悉的老朋友雷军位列榜单第8位，珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠位列榜单第9位，海尔集团创始人，名誉董事长张瑞敏也榜上有名

它是品牌企业在人们心目中的聚合，是产品走向市场的标志优秀的品牌不仅是产品的象征，也是企业形象和国家实力的象征在经济全球化的趋势下，一个成功的品牌往往能使一个企业在世界范围内获得更大的盈利能力

提到任，他会想到华为，提到华为，人们马上会想到任，提到马斯克，人们马上会想到特斯拉特斯拉为新能源汽车的发展做出了巨大贡献两者的对比是强者的对抗我们看到，个人品牌和企业品牌是有共振效益的，是品牌的相互成就

在房地产行业，无论行业如何波动，创始人黄文仔领导的星河湾集团在市场上都保持着很高的声誉和强大的号召力黄文仔和星河湾这两个字也是整个行业品质发展的一张闪亮名片

我眼中的星河湾，是一个刚刚开花的中青年，从1.0时代走向4.0时代是业内最高生活水准的教科书黄董事长用他近半个世纪的经验，在雕刻‘星河湾’的艺术星河湾的一个十亿销售皇冠这样描述他心中的星河湾

你可以一夜之间成为林志玲，但你不可能一夜之间读懂林精巧的建筑需要时间和智慧来打磨当我第一次去星河湾的时候，我很震惊百米的距离，单元前的小桥，新中式风格的装修，给我留下了特别深刻的印象，既在装修中融入了中国元素，又彰显了主人家的内涵和品味住进去之后，就像天堂一样一位星河湾业主说

时代在变，市场在变，消费者的需求也在变当消费者从盲从转变为对品牌的理解和高品质生活时，不可否认品牌在激励关键人群方面的重要作用

品牌激励的关键人物——第一和一线

品牌对关键人群的号召力有两个重要的位置:一号品牌对关键人群的号召力和一线品牌对关键人群的号召力。

第一品牌吸引关键人物很容易理解不愧是企业的掌舵人，通常是企业的创始人

正因为如此，第一品牌吸引关键人群天生就是企业品牌的缔造者和传播者世界百强企业中，很多都是从创始人的个人品牌起家的福特，迪士尼，松下不仅是创始人的姓氏，还有汽车，游乐园，电器等商品，以及各自企业的IP标识

No.1品牌对关键人群有吸引力，是企业家人格魅力的投射这些处于市场前沿的创始人对产业发展有着深远的影响

当然，更多的创始人会把品牌的核心理念和创始人的风格结合起来比如有铁娘子之称的董明珠，被竞争对手描述为:董姐走过的路没有一条会成长# 17613，来可见这个铁娘子的厉害格力内部员工评价他们的女老板言辞铿锵，行动雷厉风行有人认为，董明珠为格力代言，不仅节省了几千万的广告费，还带动了企业形象飙升

任郑飞就像华为一样任可以说是国内技术界乃至企业界，被绝大多数技术人认可和尊重的企业家43岁时，任勇敢创业，在华为内部倡导狼性文化

华为的发展史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史他面对的是一只老虎，所以不能一直懈怠一位华为内部员工说

不久前，黄文仔的名字出现在全国脱贫攻坚奖·奉献奖的获奖名单中，这也是一位个性鲜明的创始人据说黄文仔的后备箱里永远有三样东西，尺子，锤子，手电筒这三样东西成为星河湾品质的精神图腾

虽然最近几年来中国房地产行业历经波折，但黄文仔董事长领导下的星河湾集团始终在市场上保持着较高的声誉，成为整个行业发展的品质标杆。

品牌影响力除了创始人，还有一个重要的岗位是一线品牌呼叫关键人物，也是一线营销人员本质上是行业，企业，产品的首席品牌体验官，是市场和客户之间的连接器他们对企业和品牌的信心和表达，是市场竞争的决定性因素之一

从星河湾皇冠销售的故事可以看出这个群体对企业品牌发展的重要性。

西苑，星河湾半岛项目销售区域，在星河湾工作3年作为置业顾问，你要及时了解市场情况，分析客户的关注点，给客户最好的置业建议，让客户信任自己，信任星河湾在他的客户眼中，星河湾是客户实现理想生活的地方星河湾非常注重细节，比如园林设计和室内装修技术因为董对产品的执着，客户才能享受到高质量的创新

邹在星河湾做了13年的销售岗，年销售业绩近10亿元在我眼里，星河湾是靠刺绣技术成就了产品的魅力星河湾的这种精神让我作为一名销售人员感到非常自豪我的客户眼中的星河湾是不断自我更新的从星河湾一期产品开始就有客户追捧，也有不少业主回购

王翔，上海星河湾人，在星河湾工作6年，2019年上海星河湾之冠，2021年上海星河湾之冠我眼中的星河湾，已经把产品标准做到了行业的天花板

1.线下品牌召集人是最贴近市场和客户的品牌体验官

这样的故事还有很多观察星河湾在全国各地的项目，以及全国各地的亿元销售冠军，我们发现他们对自己的产品有着无与伦比的信心，无论是学校短期招聘的，还是服务星河湾多年的，都发自内心的认可企业文化和产品品质他们的客户对星河湾的产品有一个共同的认识:高品质，高标准，高品质圈其园林，装修等硬指标无可挑剔，其圈子附加值远超一个普通小区

如果说今天的任已经成为一个符号，对于华为来说，这就是品牌对关键人群吸引力的体现如今星河湾无数亿元皇冠销售市场对企业的认可，也是实力的证明

市场在变，用有价值的产品满足市场需求的核心不变如何利用品牌突破市场，企业要牢牢把握品牌对关键人群的吸引力用第一品牌激励关键人物形成更强的IP，聚集人气，整合资源，做好产品创新，引领和提升情感价值用一线品牌激励关键人物来加强市场和消费者的品牌忠诚度一旦其产品的核心内涵被消费者接受，这份热爱就会代代相传

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