中国平安寿险改革路线图

a股保险公司首份半年报业绩出炉。

日前，中国平安保险股份有限公司发布了2022年上半年的业绩报告。

《第一财经日报》记者注意到，中国平安联席CEO/CFO姚博用稳定增长，持续回报，深化改革来评价和总结中国平安上半年的工作中国平安联席CEO陈欣莹表示，寿险改革的效果符合预期，从渠道，产品，业绩三个方面来看都令人满意

中国平安表示，下半年将坚定贯彻聚焦主业，优化结构，降本增效，合规经营的十六字经营方针，坚持深化综合金融+医疗健康双轮并行战略和科技驱动，牢牢把握金融保险业务升级周期，抓住医疗生态发展的重大机遇，积极构建金融+养老，金融+健康等产业生态。

投资规模已突破4万亿元。

中国平安半年报显示，在核心业务板块，上半年，寿险和健康险业务营业利润稳步增长，实现营业利润589.93亿元，同比增长17.4%代理商人均新业务价值同比增长26.9%，13个月政策延续率同比上升4.1个百分点

财险业务方面，平安财险实现原保险保费收入1467.92亿元，同比增长10.1%车险和非车险原保费收入增速分别为15.8%和7.3%综合成本率同比上升1.4个百分点至97.3%其中，车险业务综合成本率得到优化，同比下降3个百分点

在综合金融+医疗健康的战略布局下，截至2022年6月末，集团个人客户数已突破2.25亿，较年初增长1.5%，个人客户平均合约数量稳步增长至2.95份，较年初增长1.4%客户持有的合同类型有车险，银行存款，信用卡，寿险，意外险

同时，伴随着中国平安综合金融战略的深化，个人客户交叉渗透程度不断提升。

今年上半年，近1306万客户在集团核心金融公司间迁移，近40%的个人客户同时持有多个子公司合约集团个人业务营业利润同比增长9%至754.37亿元，占集团归属于母公司股东营业利润的88.4%

面对上半年复杂的外部环境和多重挑战，我们仍然实现了营业利润和财务净利润的正增长，来之不易另外可以看到，在综合业务模式上，主要业务条线都取得了比较高的正增长，包括综合金融在内的客户数量都有一定程度的增长姚博说

投资方面，截至6月30日，中国平安保险投资组合规模超过4.27万亿元，较年初增长9.0%其中，债券投资达到2.13万亿元，占比增长49.8%今年上半年，中国平安的年化净投资收益率为3.9%，年化总投资收益率为3.1%，较去年同期分别上升0.1个百分点和下降0.4个百分点

中国平安总经理助理兼首席投资官邓斌表示，3.9%的年化净投资回报率来自于上半年对长期固定收益产品尤其是利率债的大力配置同时还有一些基金分红，使得在不确定的环境下密切关注一定的收益成为可能

中国平安实施的配置是‘双哑铃’配置双哑铃的一端是大量的长期利率债券，担保国债和地方政府债券等优质的固定收益产品是穿越宏观经济周期的保障另一端是符合经济快速发展势头的成长型风险资产，包括股票，房地产，私募基金等投资邓斌进一步说道

值得一提的是，在业绩发布后的第一个交易日，其股价上涨2.19%，收于41.61元/股，但与80元的峰值股价仍有较大差距。

在业绩发布会上，姚博承认目前平安股价被低估，相信市场会认同平安的价值他进一步表示，一般保险公司都有比较成熟的方法如内含价值倍数，市盈率，市净率等目前平安的股价只有内含价值的0.5倍左右，高的时候可以翻倍或者翻倍，从市盈率也就是PE倍数来看，目前平安的PE倍数只有六七倍左右，也是历史较低水平

年底完成剩余35%营业部的改革。

平安半年报显示，面对客户需求升级，人口红利变化，老龄化趋势加速的机遇和挑战，经过三年的探索，渠道+产品改革路径清晰，寿险改革正在构建新的增长曲线。

根据消息显示，在个人代理人渠道方面，平安人寿开展了双优工程创优增优，促进了代理人三高队伍的转型代理人收入稳步增长，业务质量明显提升

半年报显示，截至今年6月底，代理人每半年人均新业务价值31958元/人，同比增长26.9%，代理商活动率为55.4%，同比上升11.5个百分点，代理人收入每人每月7957元，同比增长35.1%此外，13个月政策延续率同比上升4.1个百分点，重回正增长轨道

钻石团队方面，平安人寿进一步升级钻石激励体系，产品体系，培训体系，形成合力推动钻石团队能力持续提升今年上半年，钻石团队人均首年保费是整体团队的4.7倍，表现优异人数同比增长7.7%

在新人队伍上，平安寿险实施优+增员，严把入口，逐步提升优质新人比例今年上半年，优秀+新人比例同比上升9个百分点通过培训升级，政策支持，销售支持，增加了新人团队的收入根据消息显示，7月23日，平安人寿召开2022年卓越+人才招募计划发布会，计划投入10亿元打造全新的卓越+人才招募计划，进一步培养高素质，高绩效，高素质的三高代理人队伍

同时，平安人寿积极运用数字化手段赋能代理人，推进基础业务部门数字化，即三好五星标准+赋能增员，培训，产能，绩效，管理五大模块工具，实现全系统覆盖。

陈新英表示，寿险改革取得初步成效下半年，剩余35%的营业部改革将在年底前按计划完成，使寿险改革更加稳健扎实

不仅如此，改革以来，平安寿险不断推进由单一代理人渠道向多渠道转型，推进四大渠道并重的渠道结构调整，为寿险业务高质量发展奠定了基础除了代理人渠道转型，平安银行人才，社区网格，下沉渠道贡献的新业务价值占比持续提升

比如在新银保渠道方面，平安人寿与平安银行深度融合，银保新人才团队引入高学历精英团队目前，该团队已经招募了800多人，其中90%以上的人拥有学士学位在社区网格化管理模式中，农家式社区深耕是核心，提升孤儿榜续读率是第一要务半年报显示，截至今年6月底，平安人寿已在11个城市成功试点社区网格业务模式，组建了2000余人的优质精英团队，线上线下全流程联合运营，续保，销售试点孤儿单13个月政策延续率同比增长超过20个百分点

银行人才100%本科甚至名校，社区网格化100%大专以上学历素质很好，而且都是年轻人可见我们四个渠道的质量都在提升陈新英进一步说

医疗健康创造新引擎

事实上，伴随着医疗健康意识的快速提升，居民对家庭医生等医疗健康服务的需求尚未得到满足，中国医疗健康产业市场增长潜力巨大根据消息显示，中国平安抓住市场机遇，通过平安人寿，平安财险，平安养老保险，平安健康险，平安好医生等公司，全面推进医疗生态建设特别是创新性地推出了中国版的管理式医疗模式，将差异化的医疗卫生服务与作为付费方的金融服务无缝结合

数据显示，作为支付方，截至2022年6月底，集团医疗卫生个人付费客户近1亿，2022年上半年公司付费客户近3万作为服务商，自营旗舰，上线，平安健康通过专属家庭医生团队提供医疗健康服务，串联起到线，到店，到家的服务网络，覆盖问诊，诊断，治疗，服务全流程目前，平安拥有近4000人的医生团队在网络合作方面，平安整合国内外优质资源，提供线上线下三对三网络服务，覆盖健康管理，亚健康管理，疾病管理，慢病管理，养老管理等五大场景

截至今年6月底，平安医疗健康生态圈已实现全国百强医院，三甲医院100%合作覆盖，合作药店20.8万家，平安医疗已服务187个城市，超过55，000家医疗机构，并为超过142万名医生提供支持在海外，平安的合作网络已覆盖16个国家，超过1000家海外医疗机构

在保险+健康管理方面，截至6月30日，平安享跑已为健康，慢病，医疗场景提供医疗健康服务，累计服务约1500万客户在保险+居家养老方面，平安整合内外部服务商，为客户提供老人舒心，子女安心，管家贴心的一站式居家养老服务截至6月30日，平安居家养老服务已覆盖全国32个城市在保险+高端养老方面，今年3月，中国平安发布了首个优质社区项目深圳蛇口优年城

需要注意的是，医疗健康生态圈的打造为平安的主营业务带来了新的增长动力。

公开数据显示，平安超过2.25亿的个人客户中，超过64%同时使用医疗健康生态系统提供的服务平均签约数约为3.39，平均AUM约为5.29万元，分别是未使用医疗健康生态系统服务的个人客户的1.6倍和2.8倍

2022年上半年，63%的新签约客户已使用健康管理服务，平安新增客户30%来自医疗健康服务用户，客户月均健康服务使用率25.9%。

此外，平安人寿通过保险+健康管理，保险+居家养老，保险+高端护理三大核心服务，构建了差异化竞争优势使用在线咨询的客户的保险费率是未使用客户的3.5倍，享受服务权利的客户贡献了46%的新业务价值

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