上半年这类保险销售流失近50万人

受上半年市场波动影响，五家上市险企总投资收益均同比下降，总投资收益率大多在4%左右对于下半年的股权投资，保险公司高管态度积极，对股权市场的发展充满信心

五家上市保险公司2022年半年报已全部公布。

上半年，中国平安，中国人寿，PICC，中国太保，新华人寿共实现保险业务收入1.59万亿元，同比增长4%，实现净利润1220.27亿元，同比下降15.09%，总投资收益2524.35亿元，同比下降15.72%。

对于下半年权益市场的投资，上述保险公司高管在业绩发布会上表示，中国经济长期向好的趋势没有改变，对中国权益市场的发展充满信心。

另有统计显示，8月以来，5只保险股均有不同程度的上涨其中，中国人寿涨幅最高，达到10.15%，PICC涨幅为7.08%

净利润三降两升

半年报数据显示，a股五大上市保险公司上半年实现净利润1220.27亿元，同比下降15.09%其中，中国平安和PICC净利润分别为602.73亿元和178.5亿元，均实现逆势增长，同比分别增长3.9%和5.7%

中国人寿，中国太保和新华人寿的净利润分别为254.16亿元，133.01亿元和51.87亿元，同比分别下降38%，23.1%和50.8%。

对此，新华人寿解释称，在去年同期利润总额基数较高的情况下，由于今年上半年资本市场低迷，投资收益同比下降，导致当期利润总额同比变动较大。

不过，单季度来看，新华人寿净利润降幅有所收窄数据显示，今年一季度，新华人寿净利润13.44亿元，同比下滑近八成，第二季度净利润38.43亿元，降幅收窄至19.8%，环比大幅增长

每个保险公司还是看重回报，强调价值数据显示，今年上半年，中国太保集团营业利润200.96亿元，同比增长9.9%，内含价值5090.78亿元，比上年末增长2.2%，可是，新寿险业务的价值增长仍面临压力

上半年，中国平安营业利润853.4亿元，同比增长4.3%，集团内含价值9066.19亿元，同比增长3.4%，寿险和健康险的新业务价值也面临压力。

02

投资收益集体下降

从投资端来看，2022年上半年，明显受到股权投资市场的影响与去年同期相比，五家上市保险公司的总投资收益均有不同程度的下降，总投资收益率大多在4%左右

据《国际金融报》记者统计，a股五大上市险企合计投资收益2524.35亿元，同比下降15.72%。

中国平安，中国人寿，PICC，中国太保，新华人寿的总投资收益率分别为3.1%，4.21%，5.5%，3.9%，4.2%，平均总投资收益率为4.182%。

具体来看，今年上半年，新华人寿共实现投资收益226.3亿元，同比下降27.3%，为五家公司中最高总投资收益降幅最大，达到27.3%但上半年公司年化净投资收益率同比上升0.2个百分点至4.7%，领跑a股行业，实现净投资收益近249亿元，同比增长16.4%

新华人寿副总裁兼首席财务官郑阳在业绩发布会上指出，公司净投资收益率的同比增长主要是股票债券和收益性资产占比大的体现，是历年资产积累的结果。

总投资收益最高的是中国人寿数据显示，中国人寿上半年共实现投资收益985.42亿元，净投资收益970.09亿元，同比增长8.1%

在今年上半年的市场环境下，我们敢于按照逆向思维的原则提高权益仓位，向权益配置中枢靠拢，获取长期稳定的收益这个过程其实很痛苦，需要承受市场的短期波动希望以后看保险公司投资的时候，能把时间维度拉长，看长期业绩，不要把短期影响放在重要位置中国人寿总裁助理兼首席投资官张迪在业绩发布会上表示，对于长期投资者来说，逆向思维尤为重要，这是长期成功的法宝

谈及股权市场投资，执行董事，副总裁，董事会秘书李表示，下半年，将进一步加强市场趋势研判，积极做好战略应对，努力实现全年投资收益预算目标从中长期来看，我对中国股权市场的发展充满信心

CPIC资产总经理余荣权表示，下半年公司将积极关注后疫情时代，关注消费，科技，医药，公用事业，交通等领域，为经济和消费的复苏做好准备总体而言，公司对股权投资持积极态度

郑阳还表示，伴随着短周期逐渐触底或接近尾声，叠加最近几年疫情和国际形势等诸多因素，伴随着上半年国务院推出的一系列稳定经济的措施开始生效，相信下半年股市将有机会加大配置，有机会进一步强化仓位中的优质权益类资产。

03

寿险业的高质量转型

据《国际金融报》记者统计，上述五家上市保险公司代理人持续下滑，个人寿险业务销售人力半年减少近50万人。

具体来看，今年上半年，中国平安个人寿险销售代理人数量由2021年末的60.03万人下降至51.9万人，下降13.5%，中国寿险销售人力74.6万人，比2021年底的82万人减少7.4万人，CPIC保险营销员月均人数为31.2万人，比2021年底的52.5万人减少了21.3万人，寿险大保营销员12.9万人，较2021年末减少5.68万人，上半年，新华人寿规模人力较2021年末的38.9万人减少了7.1万人。

中国人寿副总裁詹忠在业绩会上披露的数据显示，从老七寿险公司的数据来看，去年代理人数量下降了36%，今年上半年下降幅度为14%。

虽然代理数量较去年同期有所下降，但各公司代理质量均有明显提升上半年，中国平安代理人人均月收入7957元，同比增长35.1%，人均新业务价值同比增长26.9%个人代理渠道以质换量的高质量转型成效显著上半年，中国人寿代理人人均支付产能第一年增长60.6%，7个月和13个月新人一年留存率，以及大专以上学历人员比例均有所上升

CPIC核心人力首年月人均保险业务收入32331元，同比增长23.5%，第一年核心月人均佣金收入4630元，同比增长10.8%新华人寿月人均综合产能3840元，同比增长23.7%

此外，今年上半年，上市寿险公司银保渠道保费实现集中放量增长。

PICC坚持以个险为主，银保为助推，团险和电子商务为两翼的新型销售管理模式2022年上半年，其银保渠道原保险保费收入392.8亿元，同比增长41.9%，实现新业务价值2.44亿元，渠道价值贡献显著提升从规模保费数据来看，PICC人寿银保渠道规模保费达397.9亿元，已成为公司上半年规模保费的最大贡献渠道

CPIC与浦发银行，招商银行等银行开展战略合作，银保渠道实现快速增长上半年，CPIC人寿银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%其中，新保险业务收入168.38亿元，同比增长1125.5%

不过，正如多位保险高管在业绩会上所言，寿险业改革初见成效，但仍面临挑战，打造优质团队仍需时日。

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