深度拆解蕉下：做一个有勇气的引领者

最近，正在冲击国内“城市户外第一股”的品牌蕉下势头很猛，春夏季多品类排在618天猫销量榜单前列，刚刚开始的秋冬季多款专为城市户外场景创新的单品上市。对于不少新消费品牌来说，借鉴、模仿甚至复制，是快速进入市场最稳妥的捷径，但仔细拆解了蕉下的产品会发现，在消费主义的时代潮流之下，蕉下做产品似乎总在反其道而行之，有自成一套的逻辑。那么，敢于打破大众对传统市场的认知，蕉下的勇气从何而来？

十年前，当天堂伞已经牢牢占据国内主流市场时，蕉下却靠着一把小黑伞横空出世成功突围，改变原有市场格局。蕉下的产品策略之所以成功，一个重要原因在于——蕉下主动打破用户对伞具的惯性认知。彼时，天堂伞品牌背后所代表的品类是以雨伞为代表的伞具全品类，而蕉下以防晒强心智细分出防晒伞的品类，并占据了第一的位置。

新消费意味着新触角，需要非凡的勇气去革新和颠覆传统行业。蕉下似乎循着一条规律：新消费品牌不应该被品类束缚，也不应该被市场消费潮流束缚。

笃定的勇气 颠覆与革新品牌模式

据悉，蕉下创始人马龙曾在公司内部表示，蕉下做产品的逻辑不是工业时代诞生的品牌“我会什么，我做什么”的模式，新时代场景品牌的模式应该是“在特定场景下，用户要什么，我做什么”，因此，真正以用户为核心是蕉下的品牌内核。

“真正以用户为核心”，意味着要寻找用户“想要什么“。伴随科技进步，在新的消费场景中，传统产品是否已跟不上变迁的实际生活需求？消费者是否还有未被满足的新需求？这样的探索很迷人，但也有风险，如果洞察消费者需求偏离，用户不买账，那么所有的投入都会归零。

显然，蕉下无惧。从防晒伞、防晒服、防晒配饰、墨镜、防晒帽、帆布鞋乃至马丁靴等等，每一个产品的研发灵感都植根于城市户外催生的新场景。蕉下以此为指引，成功完成跨品类的产品拓展。而落地点在于，找到消费者心智的空白点。比如，区别于传统户外服饰，蕉下防晒系列服配在满足基本功能的基础上，还解决了闷热、防水、速干甚至为女性高束的马尾设计了一个专门的放置地；再比如，常规帆布鞋可能是一件亮眼休闲的时髦搭配，但蕉下帆布鞋还提供了轻便、防磨脚、防污的大众体感诉求。

在当前的市场上，不仅是洞察“空白”的需求，还要需要提供更多“价值”，才有机会保持领军者地位。

跨品类的拓展 锚定城市户外市场

爆款产品增长的底层驱动力是什么？

答案是：产品做得好。

蕉下很踏实，作为新消费品牌而言，它做了很多实实在在的产品。蕉下有勇气直面市场上同类产品未解决的核心痛点，从功能和设计的角度给出最优解。以蕉下鞋类产品为例，传统帆布鞋鞋底较硬，布料容易磨脚，舒适感欠佳，并且帆布材质本身易脏和不防水。蕉下帆布鞋在开发之初，就明确了产品一定要解决这些问题。蕉下云朵帆布鞋系列一只重量仅225g，采用了独创的三防易净科技注入鞋面，实现防水、拒油、抗污、易洗，耐沾污防护效果 4 级。并且使用FLEXCOE创新新科技鞋底和柔软缓震鞋垫，配合高3.5cm的厚度设计，穿着行走时，达到足够的减震缓冲效果，视觉上延长腿部线条，最大程度贴合城市户外场景下用户的真实需求。

以沉淀的防护技术为产品护城河不断构建技术壁垒，蕉下持续迭代更多功能性产品，将产品和使用场景充分适配。

重构当代生活方式 引领品牌3.0时代

在中国持续进行消费升级、大众对轻户外运动习惯逐渐养成，以及因疫情催生的对健康且自然舒适生活方式的向往下，国内户外用品市场规模向好的前景较为明朗，尤其是具备休闲社交属性的非竞技类体育运动及户外活动在城市人群中的流行，这将持续促进休闲及运动鞋服市场的增长。

目前，国内城市户外是市场存在着品类宽但品牌少的特点，率先把握住市场机遇至关重要。蕉下创始人马龙认为，这是一个重构生活方式的时代，引领性上的“新”才是新消费品牌的穿越消费周期的底气。

回归品牌本质，一路引领着高端化、高颜值的蕉下，始终坚持做出实用且有生活趣味的的好产品，做出具有引领性的好品牌，做出有购物愉悦感的好零售。为此，需要不断创新的勇气，才能拥抱美好的生活方式。

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