海外需求乏力，外贸工厂内转

一二线城市的“Z世代”和新中产正在1688追捧源头厂货。

数据显示，近一年来，1688严选的买家数量同比增长超过60%，交易额同比增长超过75%。

这些买家主要是一二线城市的25至35岁“Z世代”创业者，包括小红书博主、带货主播、网红达人、UP主、社区“团长”、小店店主、宝妈、大学生、线下摊主和跨境买手等，其中很多是 C 类电商平台的卖家。

目前，1688严选超过九成的商品来自品牌代工、大牌平替和产业带厂牌等源头工厂，产品与大牌出自同一条生产线，同样的品质但价格是大牌的十分之一。

严选货盘成了“Z世代”轻创业的利器。例如，24岁的小红书博主纪女士，靠挖宝1688严选背后的品牌代工厂吸引粉丝，并自己进货去上海大学旁边摆摊，最近她计划开一家线下精品店。

外贸工厂和白牌厂货走俏的背后，是国内一二线城市“Z世代”和新中产快速增长的消费下沉需求。这几年钱包瘪了的新中产，追求的是质价比。Z世代则追求理性、有调性的美好生活消费，不追求产品的荣誉功能，看重关键功能。

这些下沉需求不是下沉市场，相反，消费者既追求品质，又注重颜值和设计感，甚至包括情感互动。他们不在乎品牌LOGO，也不在乎别人怎么看他们的使用行为，只关注产品的使用体验。正是这种消费需求推动了日本优衣库和无印良品的崛起。今年以来，城市中出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象，也是这种下沉需求的反映。

（一线城市的一位宝妈在摆摊）

在真正的下沉市场中，外贸厂货也很受欢迎。数据显示，仅仅是其中一家下沉电商平台的卖家，每天就通过1688代发超过130万笔订单。

海外市场的消费也在加速分级分层，对中国源头厂货的需求快速增加。海外消费者对于质价比的追求，带来了碎片化、个性化和定制化的采购需求。计划性的大额大单少了，多频次的小额小单多了。订单从传统外贸链路转移到跨境电商。今年前五个月，1688跨境买家数量同比增长47%，跨境买家里来自越南的最多。

海关数据显示，7月份我国出口同比下降了9.2%，但前7个月出口同比仍然增长了1.5%。出口保持基本稳定，跨境电商功不可没。上半年，跨境电商出口同比增长了19.9%。

海外需求的变化让习惯了大额大单的外贸工厂开始尝试跨境电商，并向内贸转型。在1688，已经有大量内外贸兼修的工厂。为了进一步加大对这些优质供给的支持，1688在8月25日宣布启动“超星计划”，选出平台上优质的源头厂商，尤其是外贸工厂，成立“1688超星俱乐部”，提供一系列定向扶持。

在标品领域，该计划重点孵化白牌工厂、品牌代工、设计师集合店以及产业链上的“链主”；在非标品领域，重点孵化大型工厂、批发档口、电商行业的领军企业、知名品牌和规模企业；在工业品领域，重点孵化“专精特新”企业、工业领域的知名品牌以及规模电商企业。

1688计划在金华、广州、佛山、中山、深圳、东莞、福州、汕头、杭州、苏州、上海、温州、台州等地陆续设立超星俱乐部，为外贸工厂提供线下本地化服务。一方面通过1688严选把外贸厂货和一二线城市年轻人的消费下沉需求对接起来，并通过质检加强品控；另一方面通过分销和跨境供应链，让外贸工厂内外兼修、货通天下。

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